Иногда клиент действительно не может себе позволить покупку. А иногда за «дорого» скрывается совсем другое: не увидел ценности, сравнивает с конкурентом, боится ошибиться или пока просто не понял, за что платит.
Вебинар 23 ноября с 10:00 до 12:00 Алёна Мельник проведёт мастер-класс «Клиент говорит „дорого“: как предпринимателю продавать без скидок и давления».
Будем разбирать на практике:
— что на самом деле может стоять за «дорого»;
— как использовать смену рамки вместо спора и оправданий;
— как отвечать на это возражение в переписке;
— что можно изменить на сайте и в материалах, чтобы часть возражений по цене вообще не возникала.
И отдельно предлагаю воспользоваться возможностью: приносите свои реальные переписки с клиентами, где вам написали «дорого». Разберём, что произошло и как можно было ответить.
В подарок участникам — чек-лист «10 фраз, которые делают продажи человечными»
Если «дорого» регулярно появляется в ваших продажах, приходите. Будем разбираться, почему клиент его вообще произнёс.
О спикере: Алёна Мельник — бизнес-тренер по продажам с опытом 20+ лет. Трекер Сколково, эксперт РАНХиГС, спикер курсов СберОбразования, амбассадор ПК РБК и Pressfeed
Ведёт канал Продавать, ПРОДАВАЯ в Телеграм, ВК и МАКС
