Продажи могут тормозить не из-за продукта, не из-за сезона и даже не из-за конкурентов. А из-за вполне обычных, «тихих» ошибок. Вот 7 пунктов, которые часто встречаются у предпринимателей — и, возможно, откликнутся и вам:
Вы стесняетесь продавать. Говорите о продукте, но без призыва. Даёте пользу, но не зовёте купить. Как будто боитесь "навязаться". А клиенту нужно, чтобы его пригласили.Нет чёткого позиционирования Кто вы? Чем отличаетесь? Почему к вам? Если на это нет понятного ответа за 10 секунд — клиент идёт к тем, у кого понятнее.Сложный, "умный" язык. «Комплексное сопровождение, индивидуальный подход, синергия ресурсов» — звучит умно, но непонятно. Простые слова = больше продаж.Всё в голове — ничего наглядного. Люди покупают глазами. Нет визуала, кейсов, отзывов, демонстрации процесса — нет доверия. А без доверия нет сделки.Страх поднять цену. Вы работаете почти в минус, «чтобы не отпугнуть». Но на деле отпугивает именно это — неуверенность. А не цена.Ощущение, что уже «всё показала». Вы думаете: «Я же уже рассказывала об этом в мае». Клиент — нет. Он мог только вчера на вас подписаться. Повторяйтесь. Смело.Вы сами не уверены, что продукт нужен. И эта неуверенность слышится. Даже если вслух вы говорите правильные слова.
